Personal branding pour dirigeants : transformer votre expertise en machine à leads
En B2B, les acheteurs font confiance aux personnes avant de faire confiance aux entreprises. Voici comment construire votre marque personnelle de dirigeant en 90 jours.
Pourquoi le personal branding est devenu incontournable en B2B
Une étude Edelman montre que 63 % des acheteurs B2B se renseignent sur le dirigeant de l'entreprise avant de prendre contact. Votre présence en ligne n'est plus optionnelle.
Les 3 piliers d'un personal branding efficace
- Le positionnement : sur quel sujet voulez-vous être reconnu comme expert ?
- La consistance : publiez au minimum 2 fois par semaine pendant 90 jours
- L'authenticité : partagez vos échecs autant que vos succès
Le plan 90 jours
- Semaines 1-2 : définissez votre territoire d'expertise et vos 3 sujets de prédilection
- Semaines 3-6 : publiez du contenu éducatif, ne parlez pas de vente
- Semaines 7-10 : intégrez des preuves sociales (résultats, témoignages)
- Semaines 11-13 : ajoutez des appels à l'action mesurés
Le personal branding ne se construit pas en cherchant à paraître. Il se construit en partageant ce qu'on sait vraiment faire.
Mesurer le retour
Les indicateurs à suivre : demandes de connexion entrantes, messages directs spontanés, mentions dans des conversations tierces. Le ROI n'est pas immédiat, mais il est durable.
A
Arnaud Clavier
Co-mandataire & Responsable développement